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文章来源:林佳仪   发布时间:2020-11-28 05:36:00  【字号:     】  

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股加加提示 :普强公司增资必须经过股东大会特别决议,普强必须经过2/3以上表决权的股东通过 ,增加的注册资本要经过会计师事务所的验资,同时变更公司章程,并办理相应的变更登记手续 。在现实中,苗上命新东方在上市之前没有增发股份,苗上命因为我预留的10%正好在上市之前用完,上市以后就开放了公开的期权发放机制,也不再需要我再去重新内部增发股份。所以,如果大家在一起合伙的话,一定要有一个机制,先上来大家分好股份,紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。在线购彩-网上购彩官网

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后来有几个大学同学,市政噬多少生他们也合伙,市政噬多少生我就帮他们设计了一套增发机制,他们到今天也没有打过架,因为每到年底的时候,就会根据谁干活干的多少来进行增发,比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份,现在已经稀释到了20%,因为他占了40%股份,除了投钱什么都没干。但是另外的人在做,那每年就要增发 ,增发到最后,原来一个占到10%几的人,现在已经被增发到了30%几,因为整个公司作为CEO是他一直在干的。实际要有这样一套机制,既可以合伙不散,也可以让内部干的人慢慢的在公司权利不断增加,这样就有一个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。如果一开始就用王强、治病徐小平就没戏 ,治病这个学校做不起来,我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来,然后给了他们一个好的安置,让他们走了,然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以,新东方现在内部没有任何家族成员的,只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型,要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。比如我在新东方之所以后来能够干出来,毒还说得实在一些 ,毒还就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人,如果用他们的话,基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们,而且我付不起给他们的钱,因为他们回来是高级人才,你要付很多钱 ,光给股份不行,家里还要养老婆、孩子。在线购彩-网上购彩官网刚开始做的时候,要吞新东方我用的都是家族成员,要吞家族成员很便宜,比如我的姐夫,我老婆的姐夫等等。在这个过程中 ,当然没有什么所谓的现代化结构,但是非常好用,你财务都可以乱七八糟的 ,不需要监控你的财务,天天贪污你的钱,反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间,因为都是家庭成员 。但是,如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。你家族成员都在里面,最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够,最后还要到处乱插手,下面的人没有一个会有尊严感 ,你请来的不管是职业经理还是老师都会没有尊严感,所以这是一个过程。从1995年以后,特朗推疫我就深刻意识到,特朗推疫家族成员再在新东方,会形成新东方的发展障碍。基于这个前提条件,我到国外把这些大学同学、中学同学招回来,他们从才气上到能力上,都盖过了我的家族成员。所以,我的家族成员就只能退守一边。

我是属于一个典型的见势打势,普强我自己把家族成员赶不走 ,普强当时我老妈都在新东方 ,我老婆说走就自杀给我看。但是到最后的结果,我还必须让他们走 ,他们不走的话,新东方没有办法走下一步。最后我让我的同学过来,第一步就是要清理家族成员。借助这些大学、中学同学的力量,把我的家族成员清理出了新东方。当然清理过程很痛苦,苗上命但是我知道,苗上命不清理掉现在不可能有发展,所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的 ,但是那个时候我付得起这个代价,因为请来的不少都是农民兄弟 ,给他们一个10万 、20万、30万,再给一些股票,他们走了。这是一个过程。最终,市政噬多少生亚马逊CEO贝佐斯在2019年7月18日宣布正式退出中国市场。

电商专家邹志英告诉记者,治病亚马逊的国际化路线开始得很早,在中国以外的市场,尤其是欧洲和北美市场,亚马逊绝对处于霸主地位 。但是在中国,毒还其本土化的程度要差一些。亚马逊之所以在中国市场份额低,要吞主要由于本土化不够,要吞犯了和其他大多数外企同样的错误,即只复制在美国和欧洲市场上的成功,但并不研究本土人的文化习惯和消费习惯 ,包括审美。比如典型的是亚马逊用户界面设置不太符合中国用户的浏览习惯,特朗推疫对中国用户的体验差一些等。

疫情引发的生活隔离,正在给企业的营销带来巨大的挑战。数据显示:仅在今年2月份,全国企业销售收入锐减90%,一季度收入同比下降60%~70%,预计全年收入将减少20%。

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在线下销售受到断崖式下跌的同时 ,线上销售却一枝独秀,一些企业的线上销售不但没有受到影响,有的甚至出现了百分之几百的增长 。2月份全国统计的电商销售数据甚至增长了2%。其中表现最为突出的是网红营销、直播带货这样更直接的营销方式。网红李佳琦或薇娅,一天营销额就高达千万甚至数亿元,罗永浩的直播首秀更是吸引了数千万人的围观,带货金额高达1.8亿元 。

显然,连传统的电商营销的模式也都遭遇挑战。电商的传统做法一是买流量,二是打价格战,伴随线上流量越来越贵,流量转化也更加困难,企业的线上营销还有哪些手段可以选择?如果社群和社交是企业营销的未来,那么,企业又该如何重构自己的销售场景?如何做好社群营销,如何运营私域流量呢 ?传统乳企从简单粗暴到逐渐专业的线上销售创建于1962年的飞鹤乳业,不惜成本用了10年时间,在北纬47度,世界黄金奶源带上打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链。

然而,在营销模式上,这却是一家纯粹的传统企业,虽然线上也有广告 ,但绝大部分的营销活动和品牌推广却是通过线下的路演来完成。我们线下的路演分为四种 :嘉年华、妈妈的爱 、迷你秀以及知识类传播,仅2019年线下就做了50万场地推活动,与消费者一对一接触。

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但是 ,疫情发生后,线下的活动基本停摆,意味着必须要寻找新的模式。在清华大学经管学院的洞见讲堂上,全国人大代表 、中国民间商会副会长、飞鹤乳业有限公司董事长冷友斌讲述道。

在线购彩-网上购彩官网显然 ,疫情的突发而至,线下销售断崖式下降,如何用好线上营销成为飞鹤乳业这类传统企业必须要面对的紧迫问题,他们的应对方案是:首先,应对及时。疫情出现后,大年三十我们只休了一下午,大年初一生产系统全线加工,初二物流全线启动,调动物流公司所有的车 ,同时要求经销商所有团队要上班参与这场疫情战争,同时送货上门,开展24小时专家热线。在线购彩-网上购彩官网冷友斌表示,这是飞鹤乳业实现快速转型的关键。可这并不能实现与消费者的互动。2月1日,冷友斌决定要把传统的线下活动推到线上来。

实际上大家都没做过视频营销,只是要求大家动起来,不求质量。这恰恰构成企业从线下到线上营销模式变革的第二点,就是给予包容和试错的机会。

正如冷友斌所说的,飞鹤乳业面临的突出困难在于严重依赖线下,销售收入86%~87%来自线下,电商收入仅占12%,母婴连锁、超市等是主要的销售场所,线下销售模式非常固化,很难转变。所以,在我们提出向线上转型时,经销商前期也是在观望,有些大区总不愿加入,在几场活动带动销售后,尤其是联合同业的婴儿专业的水、保健品等产品一起搞联动后,大家才慢慢动起来。

然而,把经销商传统的模式带到线上,难度很大,大家对视频营销的模式完全不懂,营养师能在线下讲课,面对镜头就不知道该怎么讲了。在这种情况下 ,飞鹤给出了两种解决方式:一是给犯错的时间和机会,但不能不讲。

二是专家、教授 、当地的主持人和网红,能带货的都要上 ,董事长也要进行带货销售,由此转变了团队意识 。就是这样,从简单粗暴到逐渐专业,从纯粹的积极性到规范运作,从带动经销商和零售店来做,到包省、包系统的大活动。在一点点转化中冷友斌看到了机会,2月17日到3月31日共举办了17万场线上活动,超过了去年同期线下活动的200%。在一场与深圳1700个经销商的线上活动中,飞鹤一天的销售额就达到了3000万元,而3·15两天的活动则卖了4个亿。

在线购彩-网上购彩官网一方面,飞鹤拉动经销商与零售商一起在线上做活动;另一方面,进一步启动电商业务,与京东 、天猫、苏宁合作,电商的线上销售也超过了200%。在冷友斌看来,疫情带来了改变和创新的机会,彻底改变了飞鹤传统的线下营销模式,这也是企业根据市场变化随时反应的效果。

但如果没有疫情影响,则很难转变。零食企业

社群营销的趋势是去中心化成立于2006年的良品铺子股份有限公司最早以实体店起家,目前拥有2100多家实体门店,目前已整合门店、电商、第三方平台和移动端以及社交电商,实现了线上线下的全渠道运营 。

在线购彩-网上购彩官网即便如此,良品铺子也未能躲过疫情的冲击 。良品铺子股份有限公司董事、总裁,良品铺子电子商务有限公司创始人兼总裁杨银芬就表示,疫情冲击的首先是线下门店;其次是物流,由于物流不通畅 ,加上中心仓在武汉,货物出不来 ,比如线上像天猫、京东,我们春节时有50万个订单没法处理。一面是冲击,一面是破旧立新。杨银芬坦言,在这次疫情中我们被逼着有一些新的突破,比如如何来满足社区下发的外卖订单。

虽然疫情期间开业的门店没那么多 ,但20个门店中可能就开2~3个门店来满足附近本地生活的订单。仅此一点,让杨银芬认识到了社区和社群的重要性,社区和社群的威力是很大的,这次疫情以门店为主的模式都打不过本地生活的社区品牌 。

这次疫情让杨银芬感触最深的还是物流,这也是实现社区营销与社群营销的根本保障。我们有2000多个门店,但是我们把中心仓放在武汉。

在线购彩-网上购彩官网虽然我们在浙江、天津、广东都有仓库,但中心仓在武汉决定了总体的物流部署跟不上。所以未来我们在中心仓的物流网络方面一定要多中心去布局,否则我们无法应对集体性的灾难和意外的黑天鹅事件。

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